REPUBLIKA.CO.ID,SURABAYA--PT Triangle Motorindo, produsen sepeda motor lokal merek "Viar", membidik pelaku usaha kecil dan menengah untuk penjualan motor niaga roda tiga yang potensi pasarnya cukup menjanjikan.
General Manajer Pemasaran PT Triangle Motorindo Akhmad Zafitra Dalie kepada wartawan di Surabaya, Sabtu, mengatakan, penjualan sepeda motor niaga melonjak sekitar 200-300 persen dalam tiga tahun terakhir dan pembelinya sebagian besar dari kalangan pelaku usaha.
Pada 2008, penjualan motor niaga Viar setiap bulannya masih sekitar 200 unit, kemudian meningkat menjadi 600 unit pada 2009 dan 1.200 unit per bulan pada 2010.
"Tahun 2012 kami targetkan penjualan motor niaga bisa menembus angka minimal 3.000 unit setiap bulannya. Meningkatkan permintaan motor niaga dalam setahun terakhir, membuat kami harus meningkatkan kapasitas produksi," kata Dalie di sela acara "Gathering" dengan pelaku UKM di Surabaya dan Jatim.
Sejak diluncurkan pertama kali pada 2008, hingga kini penjualan motor niaga memberikan kontribusi sekitar 21 persen dari total penjualan motor Viar atau rata-rata 25.200 unit per tahun. "Sekitar 15 persen penjualan motor niaga itu berasal dari wilayah Jatim yang memang menjadi salah satu pasar utama kami," tambahnya.
Menurut ia, jumlah UKM di Indonesia yang saat ini mencapai lebih dari 53 juta, menjadi peluang besar untuk pemasaran motor-motor jenis niaga, karena bisa membantu kegiatan usaha. "Jika 1 persen saja dari pelaku UKM itu menjadi konsumen motor niaga, tentu sudah sangat membantu dalam pemasaran produk," ujarnya.
Dalam upaya membidik pasar UKM, Dalie menambahkan bahwa pihaknya akan menggandeng beberapa lembaga atau organisasi seperti Kadin (Kamar Dagang dan Industri), serta perbankan untuk pemberian kredit lunak cicilan sepeda motor.
"Bagi pelaku UKM atau retail, motor niaga menjadi alat transportasi yang ekonomis, efektif dan efisien dalam menunjang kegiatan usaha. Persaingan di segmen motor niaga juga belum seketat motor roda dua, karena pemainnya masih terbatas," katanya.
Sementara itu, kegiatan seminar dan gathering Viar dengan UKM pada tahun ini akan berlangsung di 10 kota, yakni Semarang, Purwokerto, Kendal, Surabaya, Bandung, Yogyakarta, Cirebon, Medan, Makassar, dan Jakarta.
Ikuti Whatsapp Channel Republika